要做好金融机具销售，以下是一些建议：

1. 了解市场需求：研究金融机具市场的需求和趋势。了解金融机具的发展方向、技术创新和市场竞争情况。这有助于确定目标客户和产品定位。

2. 选择合适的产品：根据市场需求选择适合的金融机具产品。考虑产品的功能、质量、性能和价格等因素。与供应商合作，确保供应链的稳定和产品的可靠性。

3. 建立良好的客户关系：与金融机构、企业和个人客户建立良好的合作关系。提供专业的咨询和售后服务，满足客户的需求。关注客户的反馈和意见，不断改进产品和服务。

4. 推广和市场营销：通过各种渠道宣传和推广金融机具产品。建立品牌形象，提高市场知名度。参加行业展览、会议和培训，与客户和同行交流，扩大业务网络。

5. 提供培训和支持：为客户提供培训和技术支持，确保他们能够正确使用和维护金融机具。定期开展产品演示和培训活动，提供解决方案和技术支持，增加客户的满意度。

6. 关注合规和安全：遵守金融行业的法规和标准，确保产品的合规性和安全性。与相关部门合作，加强产品的安全性和防护措施，保护客户的资金和信息安全。

7. 持续创新和发展：关注技术创新和市场变化，不断改进和升级金融机具产品。与研发团队合作，推出新产品和解决方案，提高竞争力。与行业协会和专业机构合作，参与标准制定和行业发展。

总之，要做好金融机具销售，需要全面了解市场需求，选择合适的产品，建立良好的客户关系，推广和市场营销，提供培训和支持，关注合规和安全，持续创新和发展。