很多人问我，在咸鱼上卖东西到底有没有门道？说实话，运气当然有，但如果只靠运气，那估计一天也卖不出去几件。这东西，就像做生意一样，是有套路的，而且很多时候，你会发现那些卖得好的，真的不是随便拍几张照片、写几句话就行的。

第一步：什么值得卖？先做点“侦查”

刚开始的时候，我也跟很多人一样，把家里用不着的东西一股脑儿往上挂。但后来慢慢摸索，发现也不是所有东西都抢手。你想啊，咸鱼上什么最多？各种二手手机、衣服、家电。这些东西，量太大了，竞争也激烈。所以，如果你的东西属于这种“大众货”，那你就得想办法让它脱颖而出。

我个人经验，一些比较有特色、不容易在别处找到的，或者是一些品牌认知度高、质量又确实不错的，相对来说更容易出手。比如，一些绝版的书籍、设计师的旧款服饰、或者一些保存完好的收藏品，这些东西的潜在买家群体虽然小，但一旦找到，往往成交会比较顺畅。

还有一点，就是关注“热点”。什么意思呢？就是看最近大家都在讨论什么、抢购什么。比如，某个明星同款的周边，或者某个热门游戏的游戏机配件，如果你恰好有，而且价格合理，那销量自然不用愁。不过，这种“热点”卖东西，也有风险，一旦热度过了，东西就不好卖了，所以要把握好时机。

摆拍的艺术：让你的宝贝“开口说话”

这一点，我觉得是很多人最容易忽略，但又至关重要的一环。你东西再好，没人看了，没人想点开，那一切都是白搭。所以，照片得用心拍。

我见过太多直接用手机后置摄像头随便拍几张、光线昏暗、背景杂乱的照片，这种东西，我一般直接划走。你要想让你的咸鱼网如何卖东西更顺利，就得让你的宝贝“开口说话”。

怎么说话？首先，光线一定要好。自然光是最好的，窗边是个不错的选择。然后，背景要干净，最好是纯色背景，或者一些简单的家居环境，不要有什么乱七八糟的东西抢镜。其次，多角度展示。一个东西，得从正面、侧面、背面、细节处都拍清楚。特别是那些有特点的，或者容易出问题的细节，比如衣服的领口、袖口，电子产品的接口，都要拍特写。

我有时候还会准备一些道具，比如一个素色的垫子，或者一些小摆件，来衬托商品。再说了，现在手机拍照功能都挺强的，稍微用点心，滤镜什么的也可以适当调整一下，让照片看起来更舒服、更吸引人。别想着p得跟新的一样，那也容易引起误会。

标题和描述：信息与诱惑的平衡

照片拍好了，接下来就是标题和描述了。很多人写标题就随便写几个字，描述也巴拉巴拉一堆废话。其实，这就像是给你的商品写“广告词”，得讲究策略。

标题，要包含核心关键词，比如“全新”、“九成新”、“XX品牌”、“XX型号”等等。同时，可以加一些吸引人的词，比如“超值”、“稀有”、“福利”之类的。我见过有人标题写“卖个东西”，这种我真的劝你赶紧改。

描述部分，那就更是“战场”了。首先，一定要真实，把商品的材质、尺寸、使用情况、是否有瑕疵（哪怕是很小的刮痕），都如实写出来。有些瑕疵，坦诚地说出来，买家反而更放心，觉得你这个人实在。我之前卖一个二手相机，有个镜头边缘有非常轻微的磕碰，我特意拍了照片，描述里也写了，结果买家反而觉得我够坦诚，直接就拍了，还说以后还会关顾。

除了真实，还可以适当“讲故事”。比如，这个东西为什么卖，当初是怎么买的，有什么特别的回忆。这种“人情味”有时候能打动买家，让他们觉得不是在跟一个冰冷的机器交易。当然，故事不能太离谱，也不能太冗长，点到为止就好。

价格的艺术：不只看数字

说实话，价格是决定交易是否成功的最直接因素之一。但也不能一味地低价，那样反而会让人觉得东西有问题，或者你这个人不专业。

我的做法是，先看看同类商品大概的价格区间，了解市场行情。然后，再根据自己的商品情况来定价。比如，成色好、配件齐全的，可以适当高一点；有明显瑕疵的，或者急于出手，就可以低一些。

有时候，我也会设置一些“议价空间”。给买家留一点砍价的余地，他们会觉得有“成就感”，交易也会更愉快。但有个度，别人家一砍价你就立马让一大截，那样显得你价格本来就虚高。

还有一点，就是“包邮”或者“不包邮”的问题。对于一些小件或者价格不高的商品，我倾向于包邮，这样省去了买家计算邮费的麻烦，也显得更利索。但如果是大件或者本身利润就不高的，我会写明邮费，并且让买家选择合适的快递。

沟通与售后：建立信任是关键

交易过程中，和买家的沟通非常重要。有些人回复消息慢得像蜗牛，或者问什么都答非所问，这样很容易让买家失去耐心。

我一直秉持的一个原则是：及时、真诚。买家问问题，尽量第一时间回复，即使不能马上给答案，也要告知一下。而且，回复要具体、有礼貌。即使买家的问题有点“奇葩”，也要耐心解答，不要表现出不耐烦。

关于售后，虽然是二手交易，但也要尽力做到让买家满意。万一真的出现问题，比如买家收到货后发现和你描述不符，或者有我没注意到的瑕疵，我会尽量协商解决。比如，退货退款，或者适当补偿。虽然可能会损失一点钱，但换来的是一个好口碑，我觉得是值得的。毕竟，在咸鱼上，大家都很看重“个人信誉”。

总结一下

总的来说，咸鱼网如何卖东西，真的不是一件简单的事。从选品、拍照、写描述，到定价、沟通，每一步都需要用心。我以前也犯过不少错误，比如照片拍得太差，描述不清晰，导致东西卖不出去，或者被买家找麻烦。但慢慢摸索下来，就摸索出了一套自己的方法。如果你也想在咸鱼上卖东西，不妨多去看看那些卖得好的店铺是怎么做的，多去学习，多去尝试，肯定会有收获的。