海信公司开展家电直销的分析：

一、市场概述

1. 家电市场概述：家电市场规模庞大，消费需求旺盛，涵盖了电视、冰箱、空调、洗衣机等各种家电产品。

2. 直销市场概述：直销是一种通过直接销售渠道与消费者进行交易的销售模式，可以有效节省中间环节的成本，并提供更好的产品服务体验。

二、优势分析

1. 品牌知名度：海信作为一家知名的家电品牌，拥有较高的品牌影响力和市场认知度。

2. 产品品质：海信家电产品以质量可靠、性能稳定而闻名，能够满足消费者对高品质家电的需求。

3. 服务体验：通过直销方式，可以提供更加个性化的产品推荐和售后服务，提升消费者的购物体验。

三、策略规划

1. 渠道建设：建立直销团队，招募专业销售人员，培训并提升他们的销售技巧和产品知识。

2. 产品推广：通过线上线下多渠道进行产品宣传和推广，利用广告、促销活动等方式吸引消费者的关注。

3. 价格策略：制定有竞争力的直销价格，同时提供优惠政策和礼品赠送等激励措施，吸引消费者buy。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供7x24小时的**和维修服务，增强消费者对产品的信任感。

四、市场分析

1. 目标市场：针对有buy家电需求的家庭用户和企业用户，以城市为主要销售区域，逐步拓展到农村市场。

2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和销售渠道，制定相应的竞争策略，如差异化定位、提供更具性价比的产品等。

五、结果与风险分析

1. 结果分析：通过开展家电直销，海信公司可以直接面对消费者，提高销售额和市场份额，增加品牌认知度，加强与消费者的关系。

2. 风险分析：直销模式需要投入大量人力和物力资源，可能存在销售人员素质参差不齐、售后服务质量不稳定等风险。此外，市场竞争激烈，需要不断创新和优化销售策略。

总之，海信公司通过开展家电直销可以提升品牌知名度、推动销售增长，并通过提供优质产品和服务满足消费者需求，但需要注意风险和竞争压力。